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歷經(jīng)從野蠻生長(zhǎng)到價(jià)值優(yōu)先、合規(guī)升級(jí)的行業(yè)轉(zhuǎn)型，當(dāng)下MCN機(jī)構(gòu)（網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)）的發(fā)展邁入新階段，平臺(tái)與政策都在驅(qū)動(dòng)行業(yè)向精細(xì)化管理、規(guī)范化發(fā)展轉(zhuǎn)型。

在MCN行業(yè)中，捧紅了眾多抖音達(dá)人的無(wú)憂傳媒一直是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。從10人團(tuán)隊(duì)到如今在冊(cè)主播達(dá)人超10萬(wàn)的“抖音第一MCN機(jī)構(gòu)”，無(wú)憂傳媒近期提出以“健康”戰(zhàn)略探索紅人經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)效發(fā)展路徑。

面對(duì)國(guó)家加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管的趨勢(shì)，無(wú)憂傳媒創(chuàng)始人兼CEO雷彬藝認(rèn)為這是“行業(yè)成熟的標(biāo)志”。在雷彬藝看來(lái)，監(jiān)管不是“收緊”，而是引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展，這對(duì)于一直重視合規(guī)的企業(yè)來(lái)說(shuō)反而是優(yōu)勢(shì)。“健康的行業(yè)生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)是守住底線、不越紅線，避免惡意競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)機(jī)構(gòu)進(jìn)一步聚焦孵化能力、服務(wù)能力等自身優(yōu)勢(shì)，而非破壞現(xiàn)有秩序。”

雷彬藝在接受證券時(shí)報(bào)記者專訪時(shí)表示，今年無(wú)憂傳媒的關(guān)鍵詞是“健康”，首先是個(gè)人身心健康，其次是公司經(jīng)營(yíng)健康，最后是引領(lǐng)行業(yè)生態(tài)健康。“下一步，無(wú)憂傳媒將繼續(xù)聚焦娛樂(lè)直播、短視頻、直播電商三大核心業(yè)務(wù)，以合規(guī)為基、以內(nèi)容為核，既要做大眾文化的參與者，更要做行業(yè)生態(tài)的建設(shè)者，讓紅人經(jīng)濟(jì)真正健康、可持續(xù)發(fā)展。”

以“健康”戰(zhàn)略筑牢長(zhǎng)期發(fā)展基石

“今年把‘健康’定為年度核心關(guān)鍵詞，不是偶然，而是從個(gè)人自身、公司到行業(yè)的共同需求。”雷彬藝告訴記者。在他看來(lái)，站在當(dāng)下時(shí)點(diǎn)，國(guó)家層面近年來(lái)聯(lián)合發(fā)力，政策與平臺(tái)對(duì)紅人經(jīng)濟(jì)行業(yè)監(jiān)管體系不斷完善，“健康”戰(zhàn)略應(yīng)是如今貫穿企業(yè)發(fā)展的底層邏輯，對(duì)應(yīng)著紅人經(jīng)濟(jì)行業(yè)轉(zhuǎn)型期的生存與增長(zhǎng)需求。

無(wú)憂傳媒成立于2016年，是業(yè)內(nèi)首家提出“互聯(lián)網(wǎng)+藝人經(jīng)紀(jì)”運(yùn)營(yíng)模式的公司，其更為人所熟悉的標(biāo)簽是“抖音第一大MCN機(jī)構(gòu)”。劉畊宏、吳克群等明星，廣東夫婦、多余和毛毛姐、張欣堯、劉思瑤nice等知名紅人在社交媒體的出圈爆火，均出自無(wú)憂傳媒的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)。2016年至今，無(wú)憂傳媒在冊(cè)主播達(dá)人已超10萬(wàn)。

拆解“健康”戰(zhàn)略如何落地于公司，雷彬藝指出，在個(gè)人層面，健康戰(zhàn)略是保障旗下員工與紅人的個(gè)人身心健康；在公司運(yùn)營(yíng)層面的實(shí)施，則是優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，聚焦核心業(yè)務(wù)，更加注重有質(zhì)量的增長(zhǎng)；延伸至行業(yè)生態(tài)層面，面對(duì)部分主播“翻車”引發(fā)公眾對(duì)全行業(yè)的質(zhì)疑等問(wèn)題，無(wú)憂采取“前置合規(guī)”理念，創(chuàng)新性開(kāi)展“主播第一課”，制定系統(tǒng)化的安全合規(guī)制度規(guī)范，以期通過(guò)自身合規(guī)經(jīng)營(yíng)，帶動(dòng)行業(yè)共同打造良性生態(tài)。

“無(wú)憂傳媒目前正在經(jīng)歷從規(guī)模擴(kuò)張到健康性增長(zhǎng)提質(zhì)的階段，今年我們做了大規(guī)模組織優(yōu)化，希望通過(guò)精簡(jiǎn)、整合分散的新業(yè)務(wù)、聚焦主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制與分工體系，追求質(zhì)量型增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)構(gòu)性健康。”雷彬藝在采訪中坦言。

在頭部MCN機(jī)構(gòu)行列中，無(wú)憂側(cè)重構(gòu)建金字塔達(dá)人矩陣，并聚焦起娛樂(lè)直播、短視頻、直播電商三大業(yè)務(wù)模式。據(jù)雷彬藝透露，早期無(wú)憂傳媒持續(xù)保持每年約50%—100%的增速。然而伴隨著公司業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張，無(wú)憂也隨之出現(xiàn)組織效率下降、團(tuán)隊(duì)協(xié)作不暢等問(wèn)題。

“這也是今年為什么提出‘健康’戰(zhàn)略的一大原因，企業(yè)的健康不只是營(yíng)收數(shù)字的增長(zhǎng)，更要看營(yíng)收結(jié)構(gòu)、利潤(rùn)質(zhì)量與人效水平。今年無(wú)憂不再單純追求營(yíng)收增長(zhǎng)，而是更關(guān)注營(yíng)收結(jié)構(gòu)、毛利、凈利潤(rùn)、人效等指標(biāo)的‘健康’程度。”雷彬藝表示，不再一味追求規(guī)模，而是轉(zhuǎn)向更加修煉內(nèi)功，讓組織更高效，才能支撐企業(yè)的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。

素有“紅人奧斯卡”之稱的“無(wú)憂之夜2025”，將于10月28日—30日在海南三亞舉行。今年，雷彬藝在無(wú)憂傳媒內(nèi)部提出，將“健康”作為年度關(guān)鍵詞。據(jù)悉，“健康”理念將貫穿本屆無(wú)憂之夜活動(dòng)，讓這場(chǎng)活動(dòng)不止是行業(yè)狂歡，更成為傳遞正向價(jià)值、推動(dòng)生態(tài)健康發(fā)展的重要平臺(tái)。

核心業(yè)務(wù)迭代 團(tuán)播成業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新引擎

在雷彬藝提出的“健康”戰(zhàn)略之下，無(wú)憂傳媒在業(yè)務(wù)端一方面穩(wěn)固核心優(yōu)勢(shì)，另一方面培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。其中，娛樂(lè)直播業(yè)務(wù)中的團(tuán)播當(dāng)前已迅速成長(zhǎng)為一股新興力量，成為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新引擎，如今也是無(wú)憂娛樂(lè)直播的核心升級(jí)方向。

團(tuán)播指的是多人在同一直播間進(jìn)行舞蹈、唱歌等才藝表演的演藝直播形式，將傳統(tǒng)綜藝時(shí)代大體量、更繁雜的環(huán)節(jié)內(nèi)容，壓縮到更輕量級(jí)、更快速的直播當(dāng)中。在變現(xiàn)模式上，打賞是團(tuán)播主要的變現(xiàn)方式，也有團(tuán)播衍生出直播帶貨、品牌合作、線下演出等變現(xiàn)方式。

2025年是團(tuán)播賽道爆發(fā)的一年。2025年6月，中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2025中國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演行業(yè)團(tuán)體直播業(yè)務(wù)現(xiàn)狀與發(fā)展情況分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2025年已開(kāi)展團(tuán)播業(yè)務(wù)的公會(huì)數(shù)量超3500家，占整體公會(huì)數(shù)量近12%，同比增長(zhǎng)超16%。團(tuán)播市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，預(yù)估今年?duì)I收將突破150億元。

“團(tuán)播是直播內(nèi)容形態(tài)的升級(jí)，其魅力在于突破個(gè)體依賴，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)新與流量聚合。”雷彬藝向記者表示。2024年6月，無(wú)憂傳媒推出宇宙009男團(tuán)，后續(xù)繼續(xù)孵化了宇宙R.E.D、SING女團(tuán)等近20個(gè)團(tuán)播IP，為支撐團(tuán)播業(yè)務(wù)的發(fā)展，無(wú)憂傳媒組建了全鏈路運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，僅今年上半年，團(tuán)播業(yè)務(wù)板塊的員工人數(shù)實(shí)現(xiàn)775%的同比增長(zhǎng)。

據(jù)雷彬藝介紹，目前無(wú)憂旗下團(tuán)播的商業(yè)模式包括直播打賞、品牌合作、本地生活合作（如餐飲連鎖），以及文旅景區(qū)、時(shí)裝周等線下演出。目前，越來(lái)越多的品牌對(duì)團(tuán)播逐漸認(rèn)同，并積極與團(tuán)播開(kāi)展深度合作。例如，麻辣王子與宇宙009男團(tuán)合作直播，吸引了近300萬(wàn)觀眾，品牌直播間銷售額達(dá)到50萬(wàn)元。

“不同團(tuán)播團(tuán)隊(duì)聚焦方向不同，不同階段變現(xiàn)方式也有差異，品牌愿意為團(tuán)播買單，一是因?yàn)閮?nèi)容精彩，用戶愿意看；二是年輕的粉絲群體，能夠帶動(dòng)品牌年輕化；三是其既通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷提升品牌曝光，又能直接帶動(dòng)銷量轉(zhuǎn)化，甚至還能為品牌后續(xù)傳播提供素材切片，實(shí)現(xiàn)品效銷合一，因此不少品牌開(kāi)始通過(guò)團(tuán)播打造創(chuàng)新的營(yíng)銷方式。”雷彬藝進(jìn)一步分析。

生態(tài)共建與前置合規(guī)向價(jià)值經(jīng)濟(jì)躍遷

在三大核心業(yè)務(wù)之外，無(wú)憂傳媒還將業(yè)務(wù)觸角延伸至藝人經(jīng)紀(jì)、知識(shí)服務(wù)、文旅、鄉(xiāng)村振興等業(yè)務(wù)。5月，無(wú)憂傳媒與芒果TV宣布長(zhǎng)期合作計(jì)劃，將聚焦短劇、綜藝等內(nèi)容領(lǐng)域進(jìn)行IP共創(chuàng)、達(dá)人共培。9月，無(wú)憂傳媒宣布與黃金珠寶行業(yè)上市公司周大生達(dá)成戰(zhàn)略合作，并成立合資公司，旨在通過(guò)線上線下融合、境內(nèi)境外聯(lián)動(dòng)共建黃金珠寶產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)。

“這些都不是簡(jiǎn)單的流量合作，而是供應(yīng)鏈與內(nèi)容生態(tài)的深度綁定，這些合作都兼具產(chǎn)業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值。”談及今年以來(lái)的跨界合作，雷彬藝用“生態(tài)共建”來(lái)定義其意義。他表示，周大生擁有完整的供應(yīng)鏈、品牌矩陣與線下渠道，而無(wú)憂傳媒則具備較強(qiáng)的達(dá)人孵化、社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作與流量運(yùn)營(yíng)能力，雙方可以通過(guò)各自優(yōu)勢(shì)破解傳統(tǒng)珠寶行業(yè)線上化、場(chǎng)景化的轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)。與芒果TV湖南衛(wèi)視的合作，則標(biāo)志著無(wú)憂傳媒從內(nèi)容傳播邁向內(nèi)容共創(chuàng)，并進(jìn)一步助力城市文旅傳播。

過(guò)去十年MCN行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展，相應(yīng)的管理規(guī)范政策也持續(xù)出臺(tái)。今年以來(lái)監(jiān)管政策繼續(xù)引導(dǎo)行業(yè)走向合規(guī)化發(fā)展，平臺(tái)也愈發(fā)重視規(guī)范治理，合規(guī)正在成為行業(yè)準(zhǔn)入硬門(mén)檻。

2025年2月，文化和旅游部《網(wǎng)絡(luò)表演經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理辦法》正式實(shí)施，首次明確經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)需持證上崗；7月，中央網(wǎng)信辦出臺(tái)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容多渠道分發(fā)服務(wù)機(jī)構(gòu)管理規(guī)定》，強(qiáng)調(diào)平臺(tái)對(duì)機(jī)構(gòu)的管理和審核責(zé)任。2025年，在規(guī)范治理下，抖音平臺(tái)清退了734家不良機(jī)構(gòu)，并推出新規(guī)打擊“惡意營(yíng)銷號(hào)”等十類違規(guī)行為。

“國(guó)家的關(guān)注與監(jiān)管都是好事，這表明紅人經(jīng)濟(jì)行業(yè)的社會(huì)影響力與文化價(jià)值在一定程度上被認(rèn)可，監(jiān)管能讓行業(yè)走得更遠(yuǎn)、競(jìng)爭(zhēng)更良性，反而對(duì)合規(guī)企業(yè)有利。”在雷彬藝看來(lái)，部分創(chuàng)作者或機(jī)構(gòu)由于缺乏合規(guī)意識(shí)，往往在觸碰紅線后才被動(dòng)調(diào)整，國(guó)家層面的政策收緊與平臺(tái)層面的治理管控，本質(zhì)都是合規(guī)引導(dǎo)，而并非限制。

雷彬藝表示，無(wú)憂傳媒一直堅(jiān)持前置合規(guī)的內(nèi)部管理機(jī)制，目前已建立行業(yè)首個(gè)達(dá)人合規(guī)培訓(xùn)體系“主播第一課”，累計(jì)開(kāi)展100余場(chǎng)，涉及政策法規(guī)解讀、平臺(tái)規(guī)則講解、職業(yè)道德培育等課程，強(qiáng)化主播及從業(yè)人員的合規(guī)意識(shí)，以期系好主播職業(yè)生涯“第一粒扣子”。“只有行業(yè)走在健康的軌道上，頭部機(jī)構(gòu)的價(jià)值才能真正體現(xiàn)，我們希望通過(guò)自身實(shí)踐，為行業(yè)提供可復(fù)制的合規(guī)樣本。”雷彬藝坦言。