中國證券報
昝秀麗
2025-11-26 09:01
近日，立信咨詢海外合伙人Boris Lombard在第八屆進博會上接受證券時報記者采訪時表示，當前是中國企業布局歐洲市場的重要機遇期。然而，隨著傳統出口模式逐漸觸及瓶頸，中國企業亟需通過戰略重構，以把握歐洲市場的新機遇。
Lombard表示：“過去25年間，中國企業憑借‘國內生產、歐洲出口’的模式，依托高效的成本控制與持續的研發投入，不斷提升產品質量，在歐洲市場取得了顯著成就。”
然而，全球市場環境正經歷深刻變化。比如，中美貿易挑戰引發中國企業開始將目光轉向其他市場。數據顯示，今年中國對歐洲的出口同比增長了7%。這一趨勢也引發了歐洲對本地市場的保護性反應。因此，對于計劃出海的中國企業而言，傳統的出口模式已難以為繼，必須通過增強在歐洲的“存在感”，加快本地化布局。
關于開拓歐洲市場的具體路徑，Lombard分析了三種主流模式的利弊：綠地投資雖可實現100%的所有權和控制權，但企業需應對復雜的當地法規與漫長的審批流程，整個過程至少需要三年；并購能夠快速獲取品牌、工廠和市場渠道，但合適的目標稀缺，且在戰略領域的投資須通過當地經濟部門審批；合資模式則被視為兼顧效率與風險的雙贏選擇——通過與具備互補產品、成熟品牌及銷售網絡的歐洲企業合作，可加速市場準入、降低投資成本并共擔風險，但也需提前協調長期戰略、解決治理結構并明確退出機制。
Lombard強調，中西方文化差異與管理模式的不同，是中國企業進軍歐洲所面臨的核心挑戰。他引用研究指出，中國文化傾向于高語境溝通與間接表達，企業管理多呈現層級化、自上而下的特點；而歐洲國家則普遍重視直接溝通，并傾向于基于共識的決策機制。
針對上述挑戰，Lombard建議中國企業可以借鑒西方企業在華成功經驗，聘用歐洲本地人才，采用開放管理模式，建立全球統一的報告與控制機制，充分信任并賦能本地團隊，通過適配歐洲的管理方式彌合文化鴻溝，是解決這一瓶頸的關鍵。Lombard說：“文化差異沒有誰對誰錯，我們需要做的是坦然接受這種差異，去解決因差異產生的問題。”
