證券時報網
康殷
2025-10-30 21:52
進入四季度，開發商為了加速去化，紛紛推出各種花式促銷手段，套路五花八門。
記者在深圳市場走訪時發現，有開發商推出“買房送黃金”活動，最高送“1公斤黃金”。今年以來，黃金成為熱門的投資標的之一。
（促銷信息）
在深圳羅湖區蓮塘片區的一處在售新房，銷售人員向記者表示，項目現在推出買房送黃金的活動。“舉個例子，如果折后的房價是400萬元，開發商可以贈送價值57萬元的黃金。不過，購房合同上的簽約價為457萬元，也就是購房首付相對多一些，但貸款批下來之后購房者就可以立刻拿到價值57萬元的黃金，相當于多了一筆現金，加上現在首付比例不高，即使簽約價多了57萬元，首付也就多了幾萬元。”
57萬元的黃金，以重量來計算已經超過“1斤”。“最近黃金市場火熱，開發商真會‘抓熱點’，通過這樣的方式來變相促銷。”記者也隨機采訪了幾位購房者，大家均表示感覺很新鮮，但對于促銷的真實性存疑，到底是噱頭還是真優惠，有時候難以辨別。市場就曾傳出消息，由于金價上漲，開發商承諾贈送的黃金卻未能按時兌現。
也有業內人士表示，上述操作在實際過程中其實就是通過提高合同金額獲取貸款，此舉涉嫌違規且增加購房風險。
除了買房送黃金，記者還發現一些開發商采用低首付等營銷策略，一些新房項目再次打出“0.5成首付”買房的廣告，甚至還有“零首付”。記者咨詢后發現，所謂的低首付就是開發商通過關聯第三方公司名義借款給購房者付款給自己，其本質與首付貸無異。
廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，低首付現象通常出現在樓市低迷的時候，一種是開發商墊首付，另外一種就是開發商對接第三方金融機構墊首付。從目前情況來看，開發商墊首付的可能性不大，因為開發商自身也“缺錢”，所以開發商可能會對接第三方金融機構。對于購房者而言，如果無法在約定時間內湊齊首付，或許也會去選擇對接一些第三方金融機構，讓它們把剩余的首付款通過銀行以外的渠道借入，這會導致一系列的金融亂象。此外，此舉突破了差別化住房信貸政策和銀行風險防控的最基本要求，后續甚至會催生出斷供的現象。
“與其這樣，還不如實實在在給購房者更多的優惠。”對于上述促銷方式，有購房者如是說。有業內人士表示，房企的花式營銷更像是一種短期的應急措施，真正的解決之道還是應該回歸到房地產本質，按期、保質地將產品交到客戶手中，提高后續的服務品質，把業務和管理的基本動作練扎實，就能產生新的價值，順應“好房子”的發展趨勢。
有房企人士也對記者表示，能守住價格那是最好，不過必須要在品質上多下點成本，畢竟接下來購房者的主動權越來越大。
針對新房銷售，中指研究院認為，短期來看樓市政策仍將繼續維持寬松基調，預計將繼續聚焦“止跌回穩”目標，推動已出臺各項政策加快落實。而核心城市新房供應或迎來溫和改善，對市場預計將形成一定支撐，但更多城市新項目較為有限，市場分化行情將延續。
校對：劉星瑩
