證券時報網
臧曉松
2025-10-30 15:18
10月30日，阿里巴巴旗下源頭廠貨拿貨平臺1688在浙江義烏舉辦“誠信通AI版”發布會，提出用AI驅動好生意的理念。隨著AI越來越懂生意，傳統B2B（商家對商家）電商模式正在加速改變。
記者在發布會現場了解到，自今年10月1日推出商家會員產品“誠信通AI版”以來，1688平臺出現一批月銷超10萬元的“AI原生店鋪”，很多由剛接班的“廠二代”開設。這些店鋪在開店、設計、上新、獲客、履約到售后的全鏈路經營環節中，全面引入AI“輔助駕駛”。
在這些涌入1688平臺的新商家中，很多是剛接班的“95后”和“00后”廠二代。他們不再依賴第三方代運營機構，而是被父輩扶上馬之后，借助AI進一步發展業務。“接電商業務、開1688店鋪、用AI做生意”，正成為廠二代接班的標配動作。
數據顯示，近一個月內入駐1688的新商家中，已有不少店鋪通過AI實現單月銷售額突破10萬元。新商家在買家數、詢盤量、交易額及復購率等核心指標上，相較此前開通老版誠信通的新商家，均實現兩位數以上的同比增長。其中，買家數同比增長超過20%。
目前，浙江商家用AI做生意的熱情較高。例如，溫州市名柚衛浴有限公司過去依賴主觀判斷選品，如今通過AI分析市場需求與消費趨勢，實現每周快速開款上新，訂單轉化率翻倍；金華市良浩文化用品有限公司長期面臨獲客難題，啟用AI智能投放后，精準觸達優質買家，近一個月新客戶數量同比增長126%。
AI還可賦能商家進行產品開發、柔性生產，以及拓展海外市場等。總部位于義務的浙江一帆日用品有限公司總經理舒凱告訴記者，長期以來，義烏制造業存在準入門檻低、產品附加值低、科技含量低的“三低”問題，尤其是中小工廠面臨內卷、招工難、成本高、轉型難等多重壓力。
舒凱在產品開發階段就引入AI技術支持。舒凱表示，如今商家只需拍攝一組基礎素材，AI即可自動生成數百套視覺內容，涵蓋不同膚色模特、使用場景及細節特寫，這極大程度地縮短了打樣、拍攝和上架的周期。過去依賴5名設計師的團隊，現在僅需2名設計師加1名AI訓練師，即可完成同等甚至更高水平的工作量。
在柔性生產方面，過去定制訂單通常要求幾千條起訂，如今商家借助AI的柔性生產能力，最低幾百甚至幾十條起訂。舒凱稱，其工廠還專門開辟了一條智能化產線，承接AI驅動的定制化訂單。在AI賦能下，其產品單價提高，毛利提升20%—30%，且無需備貨、周轉更快。
一位總部位于杭州的1688老商家表示，誠信通AI版像一個懂生意的智能體，不僅能夠繼承店鋪信用、產品歷史權重和經營數據，還能根據個人經營目標持續訓練優化。即便未來離開平臺，其所沉淀的數據資產和AI能力也能被保留和遷移。
