券商中國
陳銘
2025-10-23 14:20
10月22日，運動零售運營商滔搏公布其截至2025年8月31日止六個月的中期業績。
據介紹，上半財年，在政策紅利、場景細分和價值升級等多因素驅動下，運動鞋服行業突破傳統發展空間，展現出多元化發展潛力。但受制于經營環境波動，零售運營仍挑戰重重。為應對市場波動，滔搏通過深化全域零售布局、拓展多元賽道及精耕用戶運營，報告期內實現收入約123.0億元，同比下滑約5.8%；實現凈利潤約7.9億元，同比下滑約9.8%；公司期內現金及現金等價物達約25.4億元。
從零售業務來看，上半財年，滔搏在全域思路下持續豐富新場景布局，從追求“規模擴張”轉向“價值深耕”。在線下場域，公司持續迭代門店網絡，進行門店場景創新和新門店業態探索，強化門店作為品牌體驗場的角色價值。
線上渠道聚焦全域聯動，按照“1（線下門店）+N（內容電商、私域運營及即時零售等渠道矩陣）”的模式進行系統性延展，立足不同平臺的差異化優勢規劃渠道定位和策略打法，提升整體經營效益和質量。期內，公司零售線上業務銷售額實現同比雙位數增長；由滔搏運營的抖音及微信視頻號賬號超過800個，小程序店鋪超3600家。在多場域的聯動拓展下，滔搏持續觸達和影響核心運動人群，累計用戶數突破8900萬。
于運動零售的主業之外，公司也在持續加碼多元賽道，以“一站式運動零售運營商”為戰略目標，持續拓寬品牌“朋友圈”和全鏈條運營“能力圈”，成為更多品牌的中國市場獨家運營商。
例如，期內，滔搏通過獨家運營挪威戶外品牌Norr?na，在高端戶外市場卡位。同時，公司持續深化跑步生態，在此前獨家引進norda?后，上半財年又相繼成為soar及Ciele等趨勢跑步品牌的中國市場獨家運營合作伙伴。此外，滔搏還創新推出跑步多品店品牌ektos，以“跑者共創”為理念，構建融合裝備零售、社群活動與跑步文化傳播的跑者文化空間，進一步強化在跑步細分領域的影響力。
面對快速變遷的市場與日益多元的消費需求，滔搏沿“需求匹配—場景滲透—體驗價值”三個維度，強化會員全生命周期管理，升級煥新會員等級體系，并進行多平臺的打通與整合，實現全域場景下的權益一體化。期內，會員銷售額占包括線下門店和微信小程序在內的零售總額比例達92.9%，復購會員銷售貢獻占會員整體銷售額約六成。
展望未來，滔搏相關負責人認為，當前運動消費市場機遇與挑戰并存，滔搏將繼續積極順應趨勢，聚焦全域零售、用戶運營與創新業態的長期布局，打磨運動零售核心能力，鞏固運營效率優勢，完善數智化賦能，以運動消費領域首選平臺的定位和標準，持續贏得消費者、品牌伙伴的支持與信賴。
