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從草根文化到明星帶貨，從才藝演出到連麥直播，線上直播的商業(yè)形態(tài)一直不斷地更新迭代，而2025年最火的直播形態(tài)則是占據(jù)直播千億市場(chǎng)半壁江山的團(tuán)播新賽道。中國(guó)演出行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2024年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)表演行業(yè)，包括直播與短視頻，營(yíng)收達(dá)2126.4億元。其中，在直播領(lǐng)域，團(tuán)播成為增長(zhǎng)飛快的賽道之一。2025年僅抖音平臺(tái)，日均開播的團(tuán)播直播間就達(dá)7500個(gè)，是去年同期的近兩倍。據(jù)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》報(bào)道，2025年團(tuán)播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到150億元。

團(tuán)播新經(jīng)濟(jì)打破了以往的單人直播傳統(tǒng)模式。團(tuán)播是由多人組團(tuán)以團(tuán)隊(duì)的形式進(jìn)行才藝直播，注重打造團(tuán)隊(duì)IP，削弱個(gè)人形象，同時(shí)還會(huì)加入打賞PK環(huán)節(jié)，讓觀眾通過刷禮物的方式?jīng)Q定表演內(nèi)容或者演出順序的直播新經(jīng)濟(jì)。除了素人團(tuán)播外，現(xiàn)在越來越多的明星也走向了團(tuán)播賽道。

團(tuán)播新經(jīng)濟(jì)的走紅是其商業(yè)模式、消費(fèi)心理和技術(shù)發(fā)展共同作用下的必然結(jié)果。它不僅僅是一種新的直播形式，更是一次對(duì)傳統(tǒng)電商和娛樂直播的結(jié)構(gòu)性升級(jí)。

第一，團(tuán)播形式具有強(qiáng)烈的娛樂性和極高的互動(dòng)性。從團(tuán)體舞蹈表演到通過PK刷禮物決定去留、劇本設(shè)計(jì)等花樣玩法，提高了用戶停留時(shí)長(zhǎng)以及粘性。甚至有些團(tuán)播直播間更是設(shè)立了周賽、月賽、季賽等競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，同時(shí)也驅(qū)動(dòng)了用戶的打賞動(dòng)力。換句話說，這也是粉絲經(jīng)濟(jì)帶來的效應(yīng)，粉絲通過打投機(jī)制去參與，類似于培養(yǎng)選秀偶像的過程，打賞金額小到一毛錢也同時(shí)能夠指定喜歡的主播跳舞，這種情緒反饋能夠驅(qū)動(dòng)粉絲一直打賞注資。強(qiáng)烈的參與感和社群歸屬感是單一主播難以提供的，其能有效地將行為社交化、娛樂化。

第二，從成本上看，一場(chǎng)高質(zhì)量團(tuán)播帶來的收益，MCN公司分?jǐn)偟綆讉€(gè)中腰部主播身上，比支付一個(gè)超頭部主播的坑位費(fèi)和分成可能更劃算。除外，團(tuán)播形式的聚合性也為中小主播提供了絕佳的上升通道。通過組合的形式獲得媲美頭部主播的流量和關(guān)注度，從而盤活了平臺(tái)的主播生態(tài)，打破了流量過于集中在頂部的僵局。

第三，品牌加入造勢(shì)，制造爆款，形成內(nèi)容共創(chuàng)機(jī)制。與頂流團(tuán)播直播間合作，打造超級(jí)品牌日、新品首發(fā)盛典。利用團(tuán)播的爆發(fā)力，在短時(shí)間內(nèi)集中造勢(shì)，制造話題、提高品牌知名度，同時(shí)配合平臺(tái)消費(fèi)日優(yōu)惠機(jī)制，不斷吸引用戶停留，創(chuàng)造銷售奇跡。

團(tuán)播的興起，在某種程度上是電商行業(yè)流量見頂后的一種“內(nèi)卷式”突破。雖然在短期內(nèi)創(chuàng)造了巨大的效應(yīng)，但也埋下了許多隱患。首先，對(duì)于MCN公司來說，打造一個(gè)成功且吸金的團(tuán)隊(duì)，前期需要投入巨大的資金和資源，后期一旦團(tuán)隊(duì)核心人物出現(xiàn)問題，那么整個(gè)投入即將成為泡沫；其次，內(nèi)容缺乏創(chuàng)新，同質(zhì)化嚴(yán)重，內(nèi)容生態(tài)面臨僵化。一種模式成功后，無疑會(huì)被各種團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)相模仿，繼而所有團(tuán)播形式則變得千篇一律，索然無味，最終導(dǎo)致用戶審美疲勞。最后，過度娛樂化導(dǎo)致過度的消費(fèi)主義。追求娛樂化確實(shí)會(huì)吸引很多用戶，但同時(shí)也會(huì)煽動(dòng)起浮躁的消費(fèi)欲望，使得不良消費(fèi)主義過度泛濫，形成不良的社會(huì)風(fēng)氣。

未來團(tuán)播新經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的發(fā)展不僅需要平臺(tái)加強(qiáng)監(jiān)管與流量分配機(jī)制，把握尺度和娛樂化邊界，相關(guān)MCN機(jī)構(gòu)和品牌方也需要注重建立與用戶的長(zhǎng)期價(jià)值信任，使消費(fèi)者行為趨于理性。只有通過多方共同努力，才能引導(dǎo)團(tuán)播新經(jīng)濟(jì)從一種“野蠻生長(zhǎng)”的銷售現(xiàn)象，走向更積極、更向上、更可持續(xù)的商業(yè)“興”模式。

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