券商中國
李穎超
2025-11-04 07:46
在“聯合國糖尿病日”即將到來之際，三諾生物(300298)于11月2日舉辦了全球媒體開放日，展示了在持續葡萄糖監測系統（CGM）、慢病數字化管理、人工智能、全球化戰略及糖尿病公益實踐等領域的一系列布局。
面對圍繞CGM產品在海內外拓展所帶來的一系列挑戰，這家全球第四大血糖儀企業仍將堅持以研發創新驅動提升產品價值、鞏固知識產權布局的基本策略。
提升附加值 迎接激烈競爭
當前，血糖監測領域正經歷從“間斷點測”向“連續動態”的技術變革，這一變革所依托的關鍵醫療器械是CGM：該類產品不僅能提供全天候血糖波動趨勢，更可通過實時數據為糖尿病管理提供精準決策支持，已成為血糖監測領域增長潛力最突出的賽道。
當前國內CGM市場正在快速發展階段，各家企業紛紛下場推動產品普及的結果之一是激烈的價格競爭。“雙11”活動正在進行，記者在京東商城看到，若一次性購買多枚CGM產品，其CGM單價已經降至百元左右，較兩年前大幅走低。
“三諾不談‘性價比’，我們從消費者需求出發關注‘可負擔’，相信隨著行業成熟，具有核心技術和創新服務能力的頭部企業將獲得持續競爭優勢。”三諾生物副董事長李心一在交流中表示。堅持“技術驅動+合理定價”策略，三諾生物正在著力提升傳感器性能、優化生產工藝降低成本、創新服務模式提升附加值。
剛剛結束的二十屆四中全會明確“強化醫療衛生強基工程”。在三諾生物看來，CGM技術的應用，是糖尿病強基工程的一大抓手。結合全天候、可流通的血糖實時數據，三諾生物線上線下并舉建設“監測—評估—干預”的閉環管理體系，提升CGM附加值。
對于糖尿病患者，引入大模型服務于數據的解釋，也服務于更精準的數據收集，三諾生物最新的大模型可以實現食物精準識別功能，甚至可以區分出辣椒醬的種類。對于基層醫療場景建設，三諾生物通過創新醫療器械的應用，大幅降低基層醫療機構的操作門檻——“三諾分鐘診所”實現“微量采血、三分鐘出報告”。
目前，三諾生物已在全國范圍內幫扶超500家基層醫療機構，并通過設備賦能、人才培訓與數據平臺建設，持續完善覆蓋“監測—評估—干預”的基層慢病管理生態。
應對專利狙擊 堅決出海
結合“國內守存量、海外拓增量”的雙輪驅動戰略，2025年上半年，三諾生物海外業務收入達9.97億元，占總營收比重44%。在非洲市場，三諾生物每月穩定向非洲出口4萬臺血糖監測設備，預計2026年該區域銷售額將突破1.6億元。
二代CGM產品出海將是下一階段的重點，目前這一產品已通過歐盟CE-MDR認證，為進軍歐美主流市場奠定基礎；在印度尼西亞、印度、泰國等國家，三諾生物全力推進重點國家的本地化運營戰略；在中東、東歐，公司與本地經銷商合作拓展業務，
海外的拓展并非一帆風順，在三季度三諾生物美國子公司Trividia Health Inc（簡稱“THI ”）與羅氏交叉專利許可案，影響公司當季凈利潤1.36億元，同時，公司與雅培的也發生專利權訴訟，海牙 UPC 分院全面駁回了雅培的臨時禁令申請，不過目前兩方仍可就臨時禁令的判決提起上訴。
“海外企業采取專利狙擊策略，在中國先進制造企業的出海過程中已經屢見不鮮，堪稱‘必有一戰’。”李心一在分享時表示，“如今，THI與羅氏就BGM產品的訴訟已經終結，公司將積極應對雅培的專利訴訟，并不斷加強自身的研發創新和知識產權布局。”
記者了解到，三諾生物在第三季度無論是傳統業務還是CGM業務收入均實現了雙位數增長。雖然遭遇專利挑戰，但是美國兩家子公司PTS和THI第三季度在業務端的收入均保持穩健增長態勢，剔除與羅氏專利交叉授權支出，THI整體經營層面實現了盈利。
“CGM不僅是血糖儀的技術升級，更是三諾從設備制造向糖尿病數字管理服務轉型的核心載體。作為‘全球領先的糖尿病數字管理專家’，我們將持續推進科研成果實用化落地，讓高端醫療產品覆蓋更廣泛人群。”李心一表示。
