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10月的廣州正值展會(huì)旺季，第138屆“中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)”（簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）外商云集。比利時(shí)家居用品采購(gòu)商湯姆斯（Benedicte Toumpsin）背著背包，為采購(gòu)而奔忙。這位金發(fā)碧眼的歐洲買家，10月22日晚在“2025 全球生意大會(huì)”上打開(kāi)手機(jī)，向第一財(cái)經(jīng)記者展示了她密密麻麻的行程表。

“我10月15日到廣州，跑廣交會(huì)第一期。接著到香港參加禮品展，22日回廣州，23-27日看廣交會(huì)第二期。在廣交會(huì)第二期與第三期之間，我要迅速地去一趟東京，之后回來(lái)看廣交會(huì)第三期。我計(jì)劃11月6日才離開(kāi)廣州。”她說(shuō)。

湯姆斯說(shuō)，她至少已參加了六七次廣交會(huì)。十年前她就曾和當(dāng)時(shí)在歐洲還沒(méi)名氣的海信合作，如今看著海信靠技術(shù)站穩(wěn)腳跟，她更堅(jiān)定了對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的信心。眼下，新興國(guó)家制造業(yè)崛起，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境也有波動(dòng)，可這位有超十年采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的 “老買家”，卻依然把大部分訂單放在中國(guó)。中國(guó)供應(yīng)鏈究竟有何魅力，讓她如此執(zhí)著？

“我要采購(gòu)各類產(chǎn)品用于大規(guī)模分銷，涉及多個(gè)行業(yè)（食品、建筑），例如紡織、電子、家用電器等。”湯姆斯向記者說(shuō)，中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)在于，“中國(guó)企業(yè)樂(lè)于接受定制服務(wù)，努力讓自己適應(yīng)客戶的需求。與其他國(guó)家相比，中國(guó)供應(yīng)商的選擇也多得多”。

她的客戶包括Super U、家樂(lè)福、勒克萊爾等歐洲連鎖超市。在這些超市客戶看來(lái)，湯姆斯說(shuō)，“產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量非常重要”。所以她為了對(duì)比更多的不同商品和供應(yīng)鏈，要在三期廣交會(huì)的間隙，去香港禮品及玩具展（MEGA SHOW）、東京出差。

為了方便像湯姆斯這樣的國(guó)際買家、促進(jìn)香港展會(huì)與廣交會(huì)之間聯(lián)動(dòng)，有平臺(tái)把一批MEGA SHOW的買家從香港接送到廣州，并舉辦“2025全球生意大會(huì)”，便于國(guó)際買家銜接本屆廣交會(huì)二期采購(gòu)，以及與更多中國(guó)供應(yīng)商對(duì)接。

湯姆斯一年要在中國(guó)采購(gòu)超過(guò)100萬(wàn)美元的商品。她告訴記者，與往年相比，她今年更傾向于做大批量、小批次的采購(gòu)，因?yàn)樗庾R(shí)到消費(fèi)者喜歡多種選擇，所以今年采購(gòu)她不會(huì)一個(gè)集裝箱的貨（服裝等）只訂一種顏色。

此外，超市需要多樣化產(chǎn)品，而且AI時(shí)代正在來(lái)臨，所以她今年還會(huì)尋找一些相關(guān)的電子產(chǎn)品以及美容方面的產(chǎn)品。比如，用于美容護(hù)理和頭發(fā)護(hù)理的小型電器。她說(shuō)，擁有CE認(rèn)證的產(chǎn)品在歐洲市場(chǎng)非常受歡迎，高價(jià)值產(chǎn)品的進(jìn)口量在不斷增加。

廣交會(huì)吸引她的是，她可以在展會(huì)上碰到許多連續(xù)多年參展的工廠，這些供應(yīng)商從展會(huì)得到訂單結(jié)果后，下一年又會(huì)來(lái)參展。她有時(shí)會(huì)同步去參加一些小型展會(huì)，去物色一些有好產(chǎn)品的小型工廠。湯姆斯認(rèn)為，相比大型工廠要求提前三個(gè)月下訂單，小型工廠更珍惜訂單。有時(shí)候，她的客戶會(huì)提出要求，然后她需要供應(yīng)商馬上發(fā)貨。

近年，越南等新興國(guó)家也在發(fā)展電子、紡織等制造業(yè)。談及中國(guó)供應(yīng)鏈與這些新興國(guó)家供應(yīng)鏈的差別，湯姆斯表示，她有集裝箱，要在運(yùn)輸價(jià)格、物流成本上控制得更好，因?yàn)橹袊?guó)能制造各種各樣的東西，尤其擅長(zhǎng)電子、家居等產(chǎn)品。所以，她目前沒(méi)有做越南業(yè)務(wù)，“不能做太多國(guó)家的業(yè)務(wù)，否則會(huì)在物流上賠錢”。

中國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶和交通便利吸引著湯姆斯。她告訴記者，當(dāng)她決定去中國(guó)某個(gè)城市，她能夠看見(jiàn)某個(gè)行業(yè)上百家同類產(chǎn)品的工廠，比如廣州的紡織業(yè)。如果去深圳，則可以看其他特色產(chǎn)業(yè)。同樣重要的是，她來(lái)中國(guó)很方便，廣州、香港都交通便利。

湯姆斯認(rèn)為，中國(guó)產(chǎn)品能否被替代，完全取決于技術(shù)。她舉例說(shuō)，她十年前曾與海信合作，那時(shí)歐洲市場(chǎng)還沒(méi)人認(rèn)識(shí)海信。海信不斷提升技術(shù)，目前在歐洲家電市場(chǎng)表現(xiàn)良好。“我喜歡中國(guó)的心態(tài)是不斷改進(jìn)、變得更好、撕掉廉價(jià)產(chǎn)品的標(biāo)簽”。